Stell dir vor, du könntest auf Amazon gezielt nur die Kunden mit einem Rabatt ansprechen, die bereits Interesse an deiner Marke gezeigt haben – ohne dass dieser Rabatt öffentlich sichtbar ist. Kein grüner Coupon-Badge für alle, keine Preisschlacht, kein beschädigtes Markenimage. Nur ein intelligenter, personalisierter Anreiz im richtigen Moment, für die richtige Person.
Genau das ermöglichen maßgeschneiderte Werbeaktionen – im Englischen „Brand Tailored Promotions“ (BTP).
Hier zeigen wir dir, wie du maßgeschneiderte Werbeaktionen auf Amazon klug planst, sie im Detail erstellst und wie du den Erfolg messen kannst.
Bereit, deine Amazon-Strategie auf das nächste Level zu heben? Dann lass uns loslegen!
Was sind maßgeschneiderte Werbeaktionen (Brand Tailored Promotions)?
Maßgeschneiderte Werbeaktionen (auch oft mit dem englischen Brand Tailore Promotions, kurz BTP bezeichnet) sind individualisierte Rabattaktionen, die ausschließlich Inhaber von Marken auf Amazon haben. Mehr zur Amazon Brand Registry und den Vorteilen der Markenregistrierung findest du hier.
Als weitere Voraussetzung muss deine Zielgruppe ausreichend groß sein und du musst in den letzten 12 Monaten mindestens 1.000 markenbezogene Kundeninteraktionen gehabt haben, wie z.B. Käufe, Follows oder Store-Besuche.
Der entscheidende Unterschied zu klassischen Werbekationen: Während die normalen Coupons für alle sichtbar sind und auf der Produktseite oder in den Suchergebnissen erscheinen, funktionieren Brand Tailored Promotions anders:
- Nicht öffentlich sichtbar: Der Rabatt wird nicht auf der Produktdetailseite angezeigt
- Zielgruppen-spezifisch: Nur ausgewählte Kundengruppen sehen den Rabatt – basierend auf ihrem bisherigen Verhalten
- Im Warenkorb aktiv: Der Rabatt greift erst im entscheidenden Moment, kurz vor dem Kaufabschluss
Amazon erstellt automatisch verschiedene Kundensegmente für dich – basierend auf echtem Verhalten. Du kannst unter anderem folgende Zielgruppen gezielt ansprechen:
- Wiederkäufer: Kunden, die in den letzten 12 Monaten bereits bei dir gekauft haben
- Warenkorb-Abbrecher: Kunden, die in den letzten 90 Tagen Produkte in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben
- Kunden mit hohen Ausgaben: Die Top 5% deiner Kunden nach Umsatz
- Neuste Kunden: Käufer, die kürzlich zum ersten Mal bei dir gekauft haben
- High-Intent-Besucher: Personen, die hohes Interesse gezeigt, aber noch nie gekauft haben
- Store-Follower: Nutzer, die deinem Amazon-Store folgen
Das Ergebnis: Du kannst strategisch Umsatz steigern, Kunden zurückholen und Wiederkäufe fördern.
Diese Vorteile haben maßgeschneiderte Werbeaktionen
1. Du schützt dein Preisimage
Der größte Nachteil klassischer Rabattaktionen ist ihre Sichtbarkeit. Kunden gewöhnen sich an Preisnachlässe – das schwächt dein Markenimage und senkt Preiserwartungen. Mit BTPs gibst du Rabatte nur da, wo sie wirklich gebraucht werden, ohne dein Angebot öffentlich zu „verramschen“.
2. Du sprichst relevante Zielgruppen individuell an
Nicht jeder Kunde braucht denselben Anreiz. Neukunden haben andere Kaufbarrieren als loyale Stammkäufer oder Warenkorbabbrecher. BTPs ermöglichen dir eine präzise Segmentierung – ohne teure Systeme wie ein CRM oder E-Mail-Marketing-Tools.
3. Du steigerst die Conversion Rate ohne Streuverlust
Weil du exakt die Kundengruppe ansprichst, die mit hoher Wahrscheinlichkeit kauft, erhöhen sich die Abschlussraten signifikant. Gleichzeitig sparst du dir breite Preisaktionen, die viele Kunden gar nicht benötigen.
4. Du holst mehr aus deiner Markenarbeit heraus
Wenn du Zeit und Budget in Sponsored Brands, A+ Content und deinen Amazon Store investierst, möchtest du auch, dass Kunden wiederkommen. BTPs sind das perfekte Werkzeug, um diese Investitionen in direkte Wiederkäufe umzuwandeln.
5. Kostenlos nutzbar
Anders als bei Lightning Deals (ca. 150-300€ Gebühr) oder Coupons (0,60€ Einlösegebühr pro Coupon) sind Brand Tailored Promotions aktuell komplett kostenfrei. Du zahlst nur den Rabatt selbst – keine zusätzlichen Amazon-Gebühren.
Wo wird der Rabatt angezeigt?
Die Werbeaktion wird für berechtigte Kunden direkt auf der Produktdetailseite oder im Warenkorb angezeigt – aber nur, wenn sie in ihrem Amazon-Konto eingeloggt sind. Es muss kein Code eingelöst werden, der reduzierte Preis erscheint automatisch.
Für alle anderen Kunden bleibt der reguläre Preis sichtbar.
Welche Produkte können ausgewählt werden?
Aktuell kannst du entweder dein gesamtes aktives Produktportfolio oder einzelne ASINs für die Aktion auswählen. Amazon hat außerdem angekündigt, dass in Zukunft die Möglichkeit hinzukommen soll, E-Mails zu maßgeschneiderten Werbeaktionen zu versenden – das würde die Sichtbarkeit und Wirkung noch einmal deutlich erhöhen.
Der Unterschied zu Standard-Werbeaktionen
Die Grundlagen zum Erstellen von Standard-Werbeaktionen wie Coupons oder Lightning Deals haben wir bereits in unserem Basis-Artikel behandelt: Amazon Werbeaktion erstellen.
Brand Tailored Promotions sind jedoch eine völlig andere Liga: Sie sind strategischer, zielgerichteter und schützen dein Preisimage – während klassische Rabatte eher für kurzfristige Sichtbarkeit und Impulskäufe geeignet sind.
Unsere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den unterschiedlichsten Amazon-Sellern zeigt ganz klar: Der Einsatz von maßgeschneiderten Aktionen lohnt sich richtig.
Da es sich dabei um ein relativ neues Feature handelt, wissen viele Seller noch gar nicht davon und du kannst dir dadurch einen großen individuellen Vorteil verschaffen.
Wenn du Hilfe bei der Planung und Durchführung benötigst, kannst du dich jederzeit an uns wenden.
So erstellst du Schritt für Schritt maßgeschneiderte Werbeaktionen
Der Prozess zum Einrichten von Brand Tailored Promotions ist relativ einfach, entscheidenden Anteil am Erfolg hat die strategische Planung. Hier zeigen wir dir Schritt für Schritt wie du vorgehst.
Bevor du startest, stelle nochmal sicher, dass du die Grundvoraussetzungen (Markeninhaber, professionelles Seller-Konto und eine Reichweite von mindestens 1.000 Kunden) erfüllst.
Schritt 1: Neue Werbeaktion erstellen
Wenn du diese Kriterien erfüllst, findest du die Funktion im Seller Central unter:
Werbung → Werbeaktionen → Auf die Marke zugeschnittene Werbeaktionen
oder direkt unter https://sellercentral.amazon.de/brand-tailored-promotions/
Anschließend klickst du auf “Eine maßgeschneiderte Werbeaktion erstellen”.
Wenn du Inhaber mehrerer Marken bist, musst du zunächst noch die Marke auswählen, für die du eine BTP erstellen möchtest.
Schritt 2: Ziel der Werbeaktion auswählen
Amazon bietet dir vier strategische Ziele zur Auswahl. Wähle das Ziel, das am besten zu deiner aktuellen Situation passt:
1. Neukundengewinnung
- Zielgruppe: Kunden, die noch nie ein Produkt deiner Marke gekauft haben, aber Interesse gezeigt haben (z.B. Store-Besuch, Produktansicht)
- Wann sinnvoll: Produktlaunch, Marktanteil ausbauen, neue Kategorien erschließen
- Typischer Rabatt: 15-20%
- Strategischer Nutzen: Einstiegshürde senken, Akquisekosten reduzieren, erste Kauferfahrung ermöglichen
2. Kundenbindung / Wiederkäufe fördern
- Zielgruppe: Käufer, die bereits mindestens einmal bei dir gekauft haben
- Wann sinnvoll: Bei Produkten mit Wiederholungsbedarf (Verbrauchsartikel, Pflege, Nahrungsergänzung)
- Typischer Rabatt: 10-15%
- Strategischer Nutzen: Customer Lifetime Value erhöhen, Markentreue aufbauen, regelmäßige Käufe etablieren
3. Kundenrückgewinnung / Reaktivierung
- Zielgruppe: Warenkorb-Abbrecher oder Kunden mit hoher Kaufabsicht, aber ohne abgeschlossenen Kauf
- Wann sinnvoll: Bei höherpreisigen Produkten, neuen Produkten mit wenig Bewertungen, starkem Wettbewerb
- Typischer Rabatt: 15-25%
- Strategischer Nutzen: Kaufabbrüche reduzieren, Conversion-Lücken schließen, verlorene Umsätze zurückholen
4. Cross-Selling / Sortimentserweiterung
- Zielgruppe: Kunden, die Produkt A gekauft haben, aber Produkt B noch nicht kennen
- Wann sinnvoll: Bei komplementären Produkten, Bundles, Produktserien
- Typischer Rabatt: 10-20%
- Strategischer Nutzen: Durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, Sortimentsbreite nutzen, Markenerlebnis vertiefen
Schritt 3: Produkte auswählen
Als Nächstes wählst du aus, für welche Produkte deine Aktion gelten soll.
Beachte, dass auch die Produkte bestimmte Voraussetzungen erfüllen müssen, die du hier nachlesen kannst.
Wir empfehlen dir, nicht blind sämtliche Produkte auszuwählen, es sei denn, du möchtest die gesamte Markenbekanntheit steigern.
In der Regel solltest du bestimmte Produkte auswählen, zum Beispiel:
- Neue Produkte: Um schnell Traktion zu bekommen
- Hochmargige Bestseller: Wo du dir Rabatte leisten kannst
- Lagerüberhänge: Um Slow-Mover zu bewegen
- Cross-Selling-Produkte: Ergänzungsartikel zu bereits gekauften Produkte
Beispiel-Strategie: Ein Kunde hat deine Handyhülle gekauft. Jetzt bietest du ihm 15% Rabatt auf das passende Panzerglas – aber nur ihm, nicht allen.
Füge die gewünschten ASINs hinzu. Du kannst mehrere gleichzeitig auswählen, aber nur Produkte deiner eigenen Marke.
Schritt 4: Zielgruppe auswählen
Basierend auf deinem gewählten Ziel zeigt dir Amazon nun die verfügbaren Zielgruppen an – inklusive der geschätzten Reichweite.
Wenn du für bestimmte Produkte keine ausreichende Reichweite hast (also unter 1.000), ist die Option automatisch ausgegraut.
Wir empfehlen dir, mit einer Zielgruppe zu starten. So kannst du besser feststellen, was funktioniert, und daraus lernen. Für den nächsten Durchlauf wählst du dann gegebenenfalls eine andere Zielgruppe.
Schritt 5: Rabatt, Budget und Zeitraum festlegen
Jetzt wird’s konkret: Wie viel Rabatt gibst du und wie viel Budget stellst du bereit?
Rabatthöhe:
- Minimum: 10%
- Maximum: 50%
- Amazon zeigt dir in Echtzeit, wie sich der Rabatt auf den Endpreis auswirkt
Wir empfehlen dir als Startpunkt für deine maßgeschneiderten Werbeaktionen folgende Rabatte:
| Zielgruppe | Empfohlener Rabatt | Begründung |
| Wiederkäufer | 10-15% | Sie kennen dich bereits, brauchen nur einen sanften Anreiz |
| Erstkunden | 15-20% | Höhere Kaufbarriere, Rabatt muss überzeugen |
| Warenkorb-Abbrecher | 15-25% | Sie waren kurz davor – jetzt den letzten Impuls geben |
| High-Spender | 10-15% | Belohnung für Treue, nicht zu aggressiv |
| Cross-Selling | 10-20% | Je nach Produktwert und Marge |
Budget festlegen:
Du kannst ein Gesamtbudget für die Aktion definieren. Sobald dieses Budget aufgebraucht ist, endet die Aktion automatisch – auch wenn der Zeitraum noch nicht abgelaufen ist.
Beispiel:
- Rabatt: 15%
- Durchschnittlicher Produktpreis: 30€
- Rabatt pro Verkauf: 4,50€
- Geplantes Budget: 1.000€
- Erwartete Verkäufe: ca. 222 Stück
Das Budget schützt dich vor unerwarteten Kosten und gibt dir Kontrolle über deine Ausgaben.
Als Nächstes wählst du den Zeitraum für deine Werbeaktion, der mindestens 1 und maximal 90 Tage beträgt.
Hier sind unsere Faustformeln:
- Kurze Aktionen (1-7 Tage): für saisonale Events, Flash-Sales, Lagerräumung
- Mittlere Aktionen (14-30 Tage): für Produktlaunches, Wiederkäufer-Aktivierung
- Lange Aktionen (60-90 Tage): für kontinuierliche Neukundengewinnung, als Belohnung für Store-Follower
Oben trägst du noch einen aussagekräftigen, internen Namen ein, damit du die Aktion später leicht wiederfinden und auswerten kannst.
Bevor du anschließend die Aktion einreichst, prüfe in der Vorschau gewissenhaft, ob du alles richtig ausgewählt und eingestellt hast.
Die Freigabe erfolgt in der Regel innerhalb von wenigen Minuten und ist anschließend automatisch aktiv.
Überwachung und Auswertung der Aktion
Solang deine Aktion läuft, solltest du regelmäßíg die Performance überwachen. Wie sieht es mit der Anzahl der Einlösungen aus? Wie viel Budget wurde bereits ausgegeben? Wie viel Umsatz erzielst du mit der Aktion?
So kannst du gegebenenfalls nachsteuern und die Aktion anpassen, verlängern oder abbrechen.
Die Daten zu deiner Aktion findest du unter
Werbung → Werbeaktionen → Auf die Marke zugeschnittene Werbeaktionen → Aktionsübersicht
Besonders nach Abschluss deiner Aktion solltest du die Performance gründlich analysieren, um zu beurteilen, ob die Aktion deine Ziele erreicht hat. Mit der Zeit weißt du immer besser, welche Zielgruppen und Rabatthöhen am besten funktionieren.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Kann ich Brand Tailored Promotions mit anderen Werbeaktionen kombinieren?
Grundsätzlich ja, aber Vorsicht: Wenn ein Kunde bereits einen Coupon nutzt oder ein Produkt im Lightning Deal ist, können sich die Rabatte addieren. Das kann zu ungewollt hohen Rabatten und Margenverlusten führen. Prüfe vor der Aktivierung, ob andere Aktionen auf denselben ASINs laufen, und plane strategisch, welche Rabattformen du kombinieren möchtest. Im Zweifel: Lieber nacheinander statt parallel.
Wie schnell wird meine Brand Tailored Promotion aktiviert?
Die Freigabe erfolgt in der Regel innerhalb weniger Minuten nach dem Einreichen. Sobald die Aktion aktiv ist, sehen berechtigte Kunden den Rabatt automatisch auf der Produktdetailseite oder im Warenkorb – vorausgesetzt, sie sind in ihrem Amazon-Konto eingeloggt. Du erhältst eine Bestätigung im Seller Central, sobald die Aktion live ist. Plane dennoch einen kleinen Zeitpuffer ein, falls es zu Verzögerungen kommt.
Fallen für Brand Tailored Promotions zusätzliche Gebühren an?
Nein, aktuell sind Brand Tailored Promotions komplett kostenfrei. Anders als bei Lightning Deals (ca. 150-300€ Gebühr) oder Coupons (0,60€ Einlösegebühr pro Nutzung) zahlst du bei BTPs nur den Rabatt selbst – keine zusätzlichen Amazon-Gebühren. Das macht sie besonders attraktiv für strategisches, budgetschonendes Marketing. Achte aber darauf, dein Gesamtbudget und deine Marge im Blick zu behalten.
